【中東土耳其貿易到創業，走向絲路的國際市場│蘇建璋】TeSA 課程心得
一段從中東土耳其啟發的創業經驗💭
2019/7/17
對於中東世界的了解，一般人大多停留在恐攻、石油大國等印象，通常都沒有真正地了解當地的文化，甚至是感到陌生的。但也因此越冷門的地區，所隱含的商機更是無限大，進入的門檻相較日、韓、歐美更是容易許多。
今日的講師蘇建璋，政大土耳其語系雙主修外交系、台灣師範大學全球戰略與國際事務研究所畢業，現為皇家絲路的創辦人暨執行長。
與中東結下不解之緣
大學時期的他曾至土耳其當交換學生，他發現在回台灣時從土耳其帶回來的伴手禮，身邊的親朋好友回響熱烈，原因就在於來自中東物美價廉的商品，在台灣是相當稀有的，甚至是在市場上鮮少看到的。
也因此，興起了將土耳其、約旦的商品及原物料帶入台灣市場的想法，便創辦了以美妝市場為導向的「皇家絲路」品牌。
保養秘境死海
位於中東約旦與以色列中間的死海，育有富含豐富礦物質的礦泥，是傳說中歷代埃及豔后保養的秘方。創辦人便自約旦將死海礦泥引進台灣，將原物料加工後製成了死海礦泥面膜銷售，成了皇家絲路的熱銷商品之一。
土耳其國民品牌ROSENSE
Rosense是土耳其的國民第一大品牌，是運用土耳其大馬士革當地的玫瑰花所製造而成的系列化妝品。在創辦人的努力之下，他談下了港、澳、台的代理權，將土耳其的玫瑰花香帶入台灣市場。在這其中他也分享到，基本上國際貿易公司資本額高於10萬美金才有機會談下代理權。
成為品牌電商的創業四階段
1.團購轉單進口代理：Rosense品牌的代理。
2.自有品牌OEM、ODM 代工廠：將約旦死海礦泥交由台灣代工廠製造，生產出屬於自有品牌的面膜。
3.自行研發商品，在市場上被認可：利用北市產發局補助近100萬元，研發了死海泥面膜。
4.跨境電商：近年來嘗試進入中國、越南、柬埔寨、印尼市場。
問題需求與解決方案
1.看見市場價值：美妝市場需求持續上升，皇家絲路的正在開發的主題功能面膜，如：美白保濕，符合市場需求，凸顯商品的差異化。
2.延伸產品開發：成分死海礦泥的純度或是面膜、材質的應用
3.與約旦公司合作：取得大中華區10年的獨家代理權
TA：25~40歲的小資女與具有社經地位的女性朋友
主要獲利來源
- 線上通路：官網/電商平台
2. 線下通路：百貨/文創通路/展會
3. 異業合作：旅行社/服飾店/贊助活動
其中，國內通路主要的美妝通路分別是小三美日和86小舖。
行銷策略
- FB廣告投放
2. 官網會員再行銷
3. GOOGLE關鍵字廣告
4. 直播、口碑行銷
跨境電商：國外通路
皇家絲路嘗試著在越南、印尼跨境電商加速器 ROCKETINDO 、VIETNAM BIZBOX與網紅網美合作。
在越南透過電商加速器的資源找了適合的網紅製造口碑行銷，在越南市場特別的是越南網紅通常會在自己的FB上發試用推薦文後，欲購買的粉絲將與網紅本人約地點親自面交，這樣的交易模式下，網紅的抽成高，也促使業績穩定成長。順帶一提，面膜在東南亞市場美白的功效是最受歡迎的。
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