【解構網紅經濟產業鏈及網紅影響力變現模式分析│陳玉純 Amy】TeSA 課程心得

如何利用網紅的影響力與流量提高商品的轉換率?

0724（三）
陳玉純 Amy / 沂動行銷品牌長暨共同創辦人

🔷網紅經濟的興起的背景
1.近年來，數位廣告的成本越來越高，加上演算法的改變
👉Google 搜尋廣告 CPC漲了60%
👉Facebook CPC漲了85%
2.「推薦」成為現今電子商務主要的動力，顧客往往會信任網紅所推薦的產品，因為可以節省購買的時間。

🔷在這樣的背景下網紅經濟成為全球的趨勢。在於品牌端，企業也越來越重視網紅行銷，根據國外調查指出，有30%的品牌將會增加網紅行銷，以強化與受眾的聯繫。

🔷什麼是MCN?
YOUTUBER興盛後才興起的服務機構。
多頻道聯播網與多個YOUTUBE頻道的第三方服務供應商，提供觀眾開發、節目內容規劃、創作者協作、數位權利管理、營利，和或銷售等多種服務。
提供龐大的免費資源給網紅使用，通常會跟網紅抽成。
台灣MCN的代表pressplay，旗下有：這群人、阿翰、阿滴英文

🔷網紅媒合平台：讓品牌更容易找到網紅。
預算多的品牌可以透過代理商找到合適網紅，預算低的品牌則可以透過媒合平台KOL rader 合作方式與報價，減少來回議價的時間，可以過濾、篩選找到適合品牌的網紅。

🔷網紅變現模式：
網紅最大的資產就是粉絲，通常網紅透過多管道跟粉絲互動。一般網紅擁有6個以上平台帳號的比例超過6成，如此多平台經營既能實踐不同的內容形式的互補，也有助於吸引不同習慣的粉絲。
1.廣告：通常是網紅最大的變現來源。

七歲的小朋友Ryan的youtube頻道有2070萬人，是2018年收入最高的youtuber。最高點閱率的次數曾高達18億之多 。Ryan的頻道主要介紹小朋友的玩具。
高露潔看中他的高人氣以及在小朋友圈的名氣邀請他，做了聯名款的牙膏，並請他至高露潔牙膏工廠拍攝影片。
2.代言：
理科太太只花8個月，訂閱數就突破百萬訂閱。理科太太的代言費從20~30萬漲到80~100萬
3.業配
4.直播分成
5.內容付費
知識性網紅可以透過定期性內容分享，獲取收益。
Pressplay的內容訂閱制。

6.線上銷售自有品牌商品
薛妞妞的服飾品牌為Anirek，千千的伴麵品牌為千拌麵(跟春水堂合作)
但是必須思考商品的延續性!

7.協助導購獲取分潤
網紅透過內容的分享，吸引粉絲購買商品，進而獲得分潤收益、抽傭金。
網紅不只是媒體功能，更具通路的功能!
例如：柯以柔
藉由在粉專轉單。包底先收一些錢，在依導購業績抽傭金。

網紅經濟未來還會有持續的發展空間✨