【淺談傳產轉型品牌│郭依綸】TeSA課程筆記

傳統產業如何利用自身的優勢扭轉劣勢並成功轉型成品牌?

20190627 TeSA大學生電商計畫 -系列心得文3

本次的講者是親子服飾品牌 LIMITMAX的創辦人之一，原先為紡織業成本會計、業務出身，並具異業合作輔導經驗。藉由他從傳產轉型至品牌經營的過程，讓我們了解傳產的優劣勢及轉型期間的所需注意的事項。

🔺首先，先點出現今傳產所面臨的問題：

1.利潤大幅降低，因數位化時代來臨網路比價較容易。
2.許多傳統產業因政府補助而持續參展，但效果卻不如預期。藉參展增加曝光率，但是費用高昂(動輒數十、上百萬)，不是很能確定是否可以得到新的訂單，至少可以持平。
3.外貿商萎縮。以往傳產的結構分為：工廠端-與外貿商，但比起以前，現在會多國語言的人才越來越多，因而大多直接跳過外貿商直接跟工廠接洽，以得更低的成本。
4.仰賴傳統供應鏈模式

🔺傳產優勢在哪？如何運用？

1.商品本身掌握度高，知道該凸顯哪一個強項
2.製作成本控制。
在這裡講者舉了一個自有品牌的例子，貨源採批發貼牌，雖然口碑好、行銷好，但是退貨率卻居高不下，最核心的原因在於商品本身有問題，廠商無法控制工廠端的品質，因此成本變得很高。解決之道：原料布料客製化剪裁，如此方能降低成本提高利潤
3.品質上可依照自身要求
4.售價具有競爭力：利潤至少有40~50%相較批貨利潤只有10~20%

🔺發展品牌時面臨的困境

1.五六十歲左右的傳產老闆通常都有一個疑問：「為什麼要做品牌?」老一輩的接單模式都固定給某間做，但現在不同了網路隨便找找都可能被替代。
2.大多數的老闆無法接受經營品牌3–6個月後沒有立即性的收入。
3.商品面的切入點：代工通常都沒有自己的想法，用技術達到客戶需求。 但品牌需要市場面的考量。
4.傳產較重業務能力，行銷能力不足。

🔺發展品牌所需作的功課

1.市場及競品調查，了解你想要的受眾。
2.線上線下消費習慣
3.了解通路相關知識
線上通路平台ex：東森 momo pchome
線下通路ex：了解櫃姐薪資、銷售抽成，影響利潤
4.行銷或促銷

最後講師的建議是先試水溫，先創利再擴大。再透過異業合作，多嘗試、多學習，例如製鞋業可與賣衣服的廠商合作、賣兒童衣服與兒童才藝老師合作。最後進而成立精緻品牌，少而獨特，方能將製造成為「智」造。

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